Con el tiempo, el lanzamiento cálido ha demostrado ser una de las formas perfectas de llamar la atención de una marca o una persona con la que desea trabajar o para la que desea trabajar. Puede usar algunas oraciones para crear una fuerte conexión con clientes potenciales que podrían afectar positivamente su carrera. Sin embargo, escribir un discurso cálido y convincente puede ser un desafío, especialmente cuando es la primera vez.
Por lo tanto, hemos esbozado 10 consejos para ayudarlo a curar increíbles lanzamientos cálidos que posicionarán sus productos o servicios en el corazón de clientes potenciales. Siga cada uno de ellos cuidadosamente. ¡Vamos a sumergirnos!
1. Limite su búsqueda a prospectos en su nicho
El primer paso para escribir un discurso cálido es identificar a tu público objetivo. En lugar de llegar a personas aleatorias, limite su búsqueda a marcas y personas en la misma industria que usted. Le ahorra tiempo, energía y recursos. Sin embargo, si debe diversificarse, asegúrese de que sus prospectos estén relacionados de alguna manera con su experiencia o que puedan necesitar sus productos o servicios.
Para restringir su búsqueda, use palabras clave propias de su nicho en cualquier plataforma habilitada para Internet, como Google, LinkedIn y Facebook. También puede consultar periódicos, revistas, programas de televisión u otros medios de comunicación.
2. Encuentre algo que lo entusiasme y sea asertivo acerca de su interés
Para entrar en simpatía por las personas, debes demostrarles que te gustan o lo que hacen. Entonces, mientras busca clientes potenciales, busque cosas que lo emocionen de ellos. Podrían ser sus productos, cultura de trabajo, espacio de trabajo o historial. Sea lo que sea, utilícelo para cimentar su interés en la marca.
Además, no hay conjeturas en el lanzamiento cálido. Debe ser asertivo y seguro de su interés antes de comunicarse. Esto muestra a los clientes potenciales que ha hecho su tarea sobre su marca y podría generar una respuesta positiva.
Después de identificar a su público objetivo y resaltar las cosas que le interesan sobre ellos, el siguiente paso es obtener su información de contacto. Podría ser su número de teléfono, identificadores de redes sociales o dirección de correo electrónico. Además, tenga cuidado al buscar su información de contacto. Esto se debe a que diferentes tipos de fraudes y estafas en internet, e incluso la suplantación de identidad, están en aumento en el espacio digital.
Use su discreción para examinar cualquier información en línea, asegurándose de que sea precisa. También puede buscar dentro de su red a un amigo o colega en común con sus datos de contacto. Excepto cuando se le pregunte, puede mantener su fuente en el anonimato cuando haga un lanzamiento cálido.
4. Escribe el tono
Aquí es donde haces magia. Puedes usar cualquiera de los más confiables blocs de notas en línea para anotar tus pensamientos sobre posibles clientes. Luego, convierta esos pensamientos en el cuerpo de su presentación. Comience con un título o tema corto y pegadizo. Intercambie bromas y luego sumérjase en el tono adecuado.
Además, incluya un gancho con palabras de acción y mantenga al lector pegado hasta el final. Aunque se espera que te vendas a ti mismo, no hagas tu presentación completamente sobre ti. En cambio, aproveche lo que sus prospectos pueden ganar al usar su producto o servicio.
Esto les demuestra que no solo estás interesado en ganar dinero, sino también en ofrecer valor. Sin embargo, no comparta ni exagere. Y antes de terminar, dé un voto de agradecimiento y agregue un llamado a la acción para iniciar una conversación.
5. Personaliza tu presentación
No necesita estar conectado directamente con sus prospectos para ser agradable. Pequeños gestos como dirigirse a ellos por su nombre y revelar lo que te gusta de ellos pueden ser todo lo que necesitas para llamar su atención.
Además, sé original y evita cualquier forma de plagio. Hay demasiados lanzamientos cálidos genéricos en Internet con los que la mayoría de los clientes ya están familiarizados. El uso de cualquiera de ellos puede ponerlo en riesgo de ser ignorado. Sin embargo, puede usarlos como inspiración, pero no los copie literalmente, ¡sea único!
6. No seas mecánico
La intención principal de su lanzamiento es calentar a los clientes. Y hacerlo requiere alguna forma de contacto humano y relacionabilidad. Si bien es importante ser profesional en su enfoque, no tiene que ser demasiado oficial. Sea flexible y cordial, y deje espacio para futuras interacciones. También puede agregar una historia corta relevante para el negocio de su destinatario.
Además, no se limite a tirar su tono cálido en su bandeja de entrada y mudarse. Puede conectarse con clientes potenciales a través de cualquier plataforma de redes sociales en la que estén activos, dejar algunos comentarios en sus publicaciones, reaccionar y compartir con la mayor frecuencia posible. Esto los ayudará a familiarizarse con su nombre y lo más probable es que respondan rápidamente.
7. Manténlo corto y simple
La simplicidad nunca pasa de moda, incluso en lanzamientos cálidos. Recuerde, sus prospectos no pidieron ser contactados. Hay posibilidades de que estén ocupados y no tengan tiempo para leer mensajes largos. Además, es posible que ya tengan una afluencia diaria de campos cálidos.
Por lo tanto, ahórrales el estrés y mantén tus oraciones simples y cortas. Al menos, asegúrese de que su tono cálido esté dentro de las 200 palabras. Cualquier cosa más que eso podría aburrir a sus destinatarios y arruinar el propósito del lanzamiento.
8. Corrección y formato
Si no corrige su discurso, aumenta las posibilidades de que lo arrojen a la papelera de reciclaje. Después de escribir su presentación, pídale a un amigo confiable o una aplicación de edición de texto, como Grammarly, que verifique si hay errores gramaticales, ortográficos y de puntuación antes de enviarla a sus clientes potenciales. Además, asegúrese de que su presentación tenga el formato adecuado de principio a fin.
Comience con un asunto, un saludo con el nombre del destinatario, una introducción (la razón por la que se comunica), un cuerpo (el mensaje central), una conclusión, un llamado a la acción y un voto de agradecimiento. También puede incluir otros detalles como enlaces a su sitio web/portafolio y identificadores de redes sociales. Esto les facilita el seguimiento y la lectura de su perfil. Lo más importante es utilizar una fuente y un tamaño de fuente profesionales.
9. Envíe su presentación a través de canales/plataformas activas
Además de obtener información precisa sobre sus clientes potenciales, intente enviar su presentación a través de canales activos donde esté seguro de que es más probable que reciban el mensaje. Por ejemplo, puede enviar su presentación al número correcto de WhatsApp de un cliente potencial, pero es posible que no esté activo en WhatsApp en ese momento. Por lo tanto, es muy poco probable que vean tu lanzamiento.
Tómese el tiempo para revisar todos sus identificadores de redes sociales para comprender su modo de interacción. Esto te ayudará a saber en qué plataforma están más activos. También puede consultar sus biografías para obtener información adicional sobre cómo comunicarse con ellos.
La mayoría de las personas proporcionan el medio más rápido para llegar a ellos en sus biografías. podría ser un Árbol de enlaces enlace, un correo electrónico o un número de teléfono. El objetivo es que reciban tu mensaje lo antes posible y te concedan la audiencia que buscas.
10. Mantenga un registro de sus lanzamientos
Hacer un seguimiento de sus lanzamientos lo ayuda a monitorear su progreso y mantenerse organizado y responsable. Puede saber quién respondió y cuándo, quiénes necesitan seguimiento y lanzamientos exitosos. También lo ayuda a autoevaluarse con la mayor frecuencia posible y descubrir la mejor manera de mejorar en el lanzamiento cálido.
Puede utilizar una hoja de cálculo de Excel o otras alternativas de Excel para realizar un seguimiento de todos sus lanzamientos. Cree columnas para los siguientes detalles:
- Nombre del destinatario
- Nicho
- Información del contacto
- productos o servicios
- Lo que le interesa de la empresa
- Lo que pretendes ofrecer
- La fecha en que envió el lanzamiento
- La fecha en que recibió una respuesta
Tenga en cuenta que puede agregar más columnas según sus preferencias.
Construya su clientela con lanzamientos cálidos
El lanzamiento cálido es una de las formas más fáciles de construir su clientela. Sin embargo, requiere mucha paciencia, resiliencia e intencionalidad, especialmente si eres un principiante en el envío de lanzamientos cálidos. Debe aprender a lidiar con el rechazo al comenzar una nueva carrera profesional, ya que puede recibir muchos "No me interesa" y sentirse abrumado la mayor parte del tiempo.
No obstante, tenga la seguridad de que está construyendo una red de clientes potenciales. Se trata de crear una impresión duradera y fomentar relaciones a largo plazo. Siga enviando sus lanzamientos, haciendo un seguimiento de tantos como sea posible y manteniéndose positivo.