Cómo lanzar en frío su camino hacia el éxito profesional

¿Has estado buscando trabajo sin éxito? Tal vez haya estado solicitando anuncios de trabajo, respondiendo publicaciones en redes sociales o incluso completando formularios de solicitud directamente en el sitio web de una empresa.

Si no tiene suerte destacándose entre una multitud de solicitantes, intente un enfoque más proactivo: ¡la presentación en frío!

¿Qué es el lanzamiento en frío?

Comencemos con lo que no es lanzar en frío. La presentación en frío no es esperar a que una empresa anuncie una vacante y luego competir con cientos de otros solicitantes que quieren el trabajo. En cambio, es elegir el tipo exacto de empresa con la que desea trabajar y ponerse en su radar antes de contactarlos directamente.

Incluso si no tienen una vacante en este momento, es posible que se acuerden de ti cuando tengan un puesto que cubrir. ¡Así que lánzate al ruedo ahora y serás el primero de la lista de candidatos!

Desafíos con el lanzamiento en frío

Si ha probado el lanzamiento en frío anteriormente, es posible que haya experimentado problemas con esta técnica de búsqueda de empleo. Ciertamente no es un proceso fácil, y surgen algunos problemas comunes, que incluyen:

• No contactar a las personas adecuadas—no cometas el error de contactar al Jefe de Marketing si estás buscando trabajo en Contabilidad.
• No personalizar tu mensaje correctamente—es probable que los mensajes genéricos no funcionen.
• Su mensaje nunca se abre—las grandes empresas reciben presentaciones todos los días y pueden eliminar de forma rutinaria los mensajes de personas que no reconocen.

Muchos de estos desafíos ocurren porque el lanzamiento en frío es similar a la llamada en frío. Y por naturaleza, a las personas no les suelen gustar las propuestas no solicitadas. Es por eso que es importante "calentar" a un prospecto poniéndote en su radar antes de hacer tu presentación.

Una guía para lanzar con éxito

El pitching puede ser utilizado tanto por solicitantes de empleo que buscan un puesto permanente como por autónomos que desean encontrar nuevos clientes para trabajar. Siga estos seis consejos para obtener los mejores resultados.

1. Encuentra empresas en tu nicho

El primer paso es crear una lista de empresas en las que te gustaría trabajar. Puede utilizar la función de búsqueda en Google, LinkedIn, o Gorjeo para ayudarte.

Ejemplo: si está interesado en trabajar con empresas de gestión de proyectos SaaS B2B, ingresará esta frase en Google para generar algunos resultados relevantes.

2. Ubique a la persona adecuada para presentarle

LinkedIn es un gran lugar para buscar una empresa para la que te gustaría trabajar y sus empleados actuales. Por ejemplo, supongamos que quiere conseguir un trabajo con un gigante de la gestión de proyectos como ásana. Puede comenzar buscando "Asana" en la barra de búsqueda de LinkedIn.

Filtrado por Compañía o por Gente para encontrar una lista de los profesionales que trabajan allí. Luego verá los títulos de sus trabajos para identificar a la mejor persona para conectarse.

3. Interactuar con su contenido

LinkedIn no es el único lugar para forjar relaciones con posibles empleadores. También puede probar los grupos de Twitter o Facebook donde sus empleados objetivo podrían estar al acecho.

La clave es conectarse con personas relevantes e interactuar con su contenido. Comenta sus publicaciones, comparte su contenido con tu audiencia y preséntate como alguien sobre quien quieren saber más.

Recuerde, el lanzamiento exitoso suele ser un proceso largo. Si te lanzas y pides un trabajo, es probable que te ignoren. Pero tómese el tiempo para agregar valor a su feed y posicionarse como un candidato que querrán contratar en el futuro.

Una vez que haya construido la base de su relación profesional, el siguiente paso es ponerse en contacto formalmente. Vas a enviar un mensaje de correo electrónico que describa tus habilidades y experiencia.

Puedes usar Cazador, una herramienta para ayudarte a encontrar una dirección de correo electrónico profesional. Cuando se registra para obtener una cuenta gratuita, esto le brinda 25 búsquedas y 50 verificaciones por mes.

La herramienta te da tres opciones:

• Búsqueda: ingresará un nombre de dominio y presionará buscar para encontrar todas las direcciones de correo electrónico enumeradas para este sitio.
• Descubridor—utilice esta función si sabe el nombre de la persona con la que desea contactar, pero necesita ayuda para localizar su dirección de correo electrónico.
• Verificador—si ya tiene una dirección de correo electrónico para su contacto pero desea verificar que aún sea válida, use el verificador.

5. Utilice una plantilla de presentación

El proceso de lanzamiento puede ser una plantilla. podrías usar plantillas de carta de presentación o un plantilla de currículum gratis para ayudarle a elaborar una propuesta ganadora.

Pero tenga en cuenta que estos solo deben usarse como base y deben personalizarse. Esto significa investigar la empresa para la que desea trabajar y ajustar su presentación, de modo que sea relevante y personal para ellos.

Por ejemplo, puede mencionar un episodio de podcast en el que escuchó a su contacto recientemente. O ofrezca un cumplido sobre un artículo que hayan publicado recientemente.

6. Rastree la tasa de apertura de sus correos electrónicos de presentación

Una de las partes más importantes de su presentación de correo electrónico es su línea de asunto, ya que esto puede afectar si un prospecto incluso se molesta en abrir su mensaje. Pero, ¿cómo sabrá si lo leyeron o hicieron clic en "Eliminar"?

La respuesta es utilizar un software de seguimiento como mezclamax. Regístrese para obtener una cuenta gratuita y descargue la extensión del navegador Chrome.

Puede rastrear si el destinatario abrió su mensaje al ver su panel MixMax cuando envía un correo electrónico. Aquí puede ver a qué hora se abrió el mensaje y si respondieron.

Esto puede ser morderse las uñas, pero al menos sabrá si sus mensajes están llegando. Si se están abriendo y leyendo, la línea de asunto de su correo electrónico debe estar convirtiendo bien. Pero si no recibe respuestas, tal vez necesite trabajar más en su plantilla.

Seguimiento de su éxito de lanzamiento

La presentación puede ser un juego de números; a menudo, deberá enviar docenas de mensajes antes de obtener una sola respuesta de un posible empleador. Pero tendrá más éxito con el lanzamiento si interactúa con personas relevantes y establece una conexión antes de solicitar un trabajo.

También debe monitorear su estrategia de lanzamiento en frío para analizar qué no ha dado en el blanco y qué está funcionando bien. Use una hoja de cálculo simple o un tablero de Trello para realizar un seguimiento de su viaje para conseguir el trabajo de sus sueños.

Los 5 mejores consejos de Trello para organizar su búsqueda de empleo

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