Uno de los mayores errores que cometen los autónomos es subvalorarse a sí mismos. He aquí por qué deberías evitar hacer eso.
A la mayoría de los autónomos suele resultar difícil cuantificar el valor que ofrecen a los clientes. Esto, junto con el hecho de que una tasa alta puede significar una pérdida de negocio, hace que muchos autónomos se queden cortos.
Y si bien ofrecer descuentos para conquistar a un nuevo cliente puede parecer tentador al principio, puede terminar causando más daño que beneficio a su empresa. Desde dificultades para crecer en el futuro hasta reducir el valor percibido de su trabajo, aquí hay algunos razones por las que nunca debes subestimar tus servicios como autónomo cuando intentas atraer nuevos clientes junta.
1. Menor valor percibido de su trabajo
El precio que cobras como autónomo es tu forma de transmitir cuánto valen realmente tus servicios y habilidades. Es un elemento importante de su marca personal y sus tarifas juegan un papel clave en el desarrollo de una percepción entre sus clientes sobre su valor.
Reducir fácilmente sus precios durante una negociación puede ayudarle a ganar un cliente, pero dejará en su nuevo cliente la impresión permanente de que su trabajo no es tan valioso. Incluso pueden evitar mostrar respeto por su tiempo y esfuerzo.
Peor aún, su falta de respeto puede terminar transmitiéndose en la forma en que lo revisan y hablan de usted en el mercado. Esto significa que terminará siendo referido a clientes que solo están dispuestos a priorizar los costos. Y el ciclo de cobrar tarifas bajas comenzará una vez más.
Una buena forma de evitar esto es nunca bajar de una tarifa mínima determinada que crea que es una compensación suficiente por sus esfuerzos. Luego podrá trabajar en ciertos PVU que ofrece su marca personal. Aprenda cómo presentar adecuadamente estos PVU a un nuevo cliente y utilícelos para justificar por qué vale un precio más alto.
2. Puede resultar desagradable para los clientes con precios elevados
Subestimar sus servicios como autónomo también puede tener un impacto negativo en su capacidad para atraer y retener clientes caros. Estos son compradores que esperan un cierto nivel de profesionalismo, experiencia y confianza de los autónomos, y están dispuestos a pagar mucho dinero por ello. Tener un historial de cotizar tasas bajas transmitirá su falta de confianza en sí mismo.
Además, los clientes de alto nivel suelen buscar talentos que posean ciertas herramientas o tengan certificaciones premium a su nombre. Según ellos, sería natural que dichos contratistas cobraran tarifas más altas para recuperar su inversión. Pero cotizar precios bajos dará la impresión de que no está preparado adecuadamente para el puesto.
Configurar tus tarifas de autónomo de la manera correcta Lleva algo de tiempo, pero puedes empezar investigando bolsas de trabajo y plataformas de autónomos, y viendo lo que cobran otros autónomos. Asegúrese de tener en cuenta su nivel de experiencia y habilidad al utilizar estos datos para fijar el precio de sus propios servicios.
3. Dificultad para subir los precios en el futuro
Una de las cosas más importantes que debes recordar como autónomo es que conseguir un aumento en esta industria es muy difícil. Esto se debe a que el mercado saturado hace que reemplazarlo sea bastante fácil.
Si bien siempre puedes negociar una tarifa de autónomo más alta Más adelante, esto sólo funcionará con clientes que te valoren. Los compradores que en primer lugar solo trataron con usted por sus bajas tarifas suspenderán inmediatamente la asociación cuando elimine sus descuentos de la tabla.
Puede resultar desalentador cuando los aumentos salariales no están sobre la mesa. Pero puedes contrarrestar esto mejorando constantemente tus habilidades y Ofrecer un mejor servicio al cliente a sus clientes independientes.. Esto hará que sea difícil reemplazarlo, lo que a su vez le permitirá negociar y mantener una tarifa más alta.
4. Conduce al agotamiento y la falta de motivación
No olvidemos la consecuencia más directa de cobrar tarifas bajas a los autónomos: menos ganancias. Dado que sus ganancias no aumentarán de acuerdo con sus esfuerzos, se desanimará a mantener la calidad de su trabajo, y mucho menos a esforzarse por mejorarlo o hacer crecer su negocio.
Y, en primer lugar, no es que vaya a tener tiempo para trabajar en la expansión de su negocio. Cobrar tarifas bajas significará que tendrá que emprender más proyectos con salarios bajos para complementar sus ingresos. Esto afectará aún más la calidad de su trabajo y arruinará el equilibrio entre su vida personal y laboral.
Un mejor enfoque sería establecer una tarifa mínima para sus servicios. Entonces, no debe bajar de esta tasa incluso si eso significa pérdida de negocio. Existe una alta probabilidad de que tengas algo de tiempo extra cuando seas selectivo con tus proyectos.
Puede utilizar este tiempo extra para aprender nuevas habilidades o mejorar las que ya tiene. La mejora de las habilidades no requiere necesariamente una inversión monetaria. Hay varios plataformas de aprendizaje en línea gratuitas para ayudarle a comenzar. Un conjunto de habilidades más amplio y mejorado lo ayudará a ofrecer un trabajo de mejor calidad y le permitirá aumentar las ventas a sus clientes existentes.
5. Dificultad para establecer contactos
La creación de redes es crucial para construir una base sólida de clientes, exponerse a nuevas oportunidades y ampliar su carrera independiente. Cuando subestima sus servicios, atraerá clientes que priorizan las soluciones de bajo costo sobre las relaciones a largo plazo.
O no podrá crear una red de contactos por completo o solo interactuará con personas de la industria cuyas prioridades de ahorro de costos no se alinean con sus objetivos. Dado que estará sobrecargado de trabajo con una multitud de proyectos mal pagados, es posible que tampoco pueda interactuar adecuadamente con sus contactos. Como resultado, es posible que se pierda posibles clientes potenciales o desarrollos en su industria.
Establezca su valor estableciendo las tarifas adecuadas para autónomos desde el principio
Reducir los precios es una estrategia de marketing común que muchos nuevos autónomos adoptan con la esperanza de conseguir nuevos clientes. Pero cuando subestima sus servicios, es probable que los clientes perciban que su trabajo es de menor calidad. Los nuevos clientes pueden mostrarse escépticos a la hora de contratar a alguien que no se valore a sí mismo.
Una vez que se establece una tasa baja, también es muy difícil aumentarla en el futuro. Estar atrapado en un ciclo de salarios bajos puede desmotivarlo y provocar agotamiento debido al exceso de trabajo. De este modo, tendrá menos tiempo para hacer crecer su negocio y establecer contactos hacia nuevas oportunidades.
