Cómo aumentar su clientela de Upwork en 10 pasos prácticos

Cuantos más clientes tengas como autónomo, mayores serán tus ganancias. Pero, si bien Upwork es una de las mejores plataformas que existen, también tiene una competencia feroz. Los freelancers inundan cada vez más el mercado y los clientes prefieren contratar talentos familiares con mucha experiencia y perfiles de estrella.

Entonces, a pesar de este entorno competitivo, ¿cómo puede aumentar su base de clientes, especialmente si es principiante en Upwork? Aquí, le daremos algunos pasos prácticos para aumentar su clientela de Upwork, así que siga leyendo.

1. Optimiza tu perfil

Es significativamente más fácil atraer más trabajos con un perfil llamativo que despierte rápidamente el interés de los clientes. aplicando ciertos consejos para configurar tu perfil de Upwork demuestra profesionalismo, lo que genera confianza en el cliente en su capacidad para hacer el trabajo de manera eficiente.

En primer lugar, elige una foto de perfil única y profesional sin fondos que distraigan, imágenes borrosas o una disposición poco amistosa. Luego, asegúrese de que su título comunique sus mejores habilidades, luego elabore una descripción general convincente y única que lo distinga de la multitud. Debe mostrar claramente lo que ofrece y dar a los clientes razones para contratarlo.

Finalmente, esfuércese por completar cada sección de su perfil. Algunas secciones pueden parecer innecesarias, pero es más probable que aparezca un perfil completo en los resultados de búsqueda de un cliente. Además, incruste las palabras clave de su oficio en su perfil tanto como sea posible.

2. Crea una cartera estelar

Es imposible mostrar todo el alcance de sus talentos con palabras, pero esta es la importancia de su cartera. Muestra una muestra de tus habilidades y es importante para que los clientes primerizos decidan si te contratan o no.

Un excelente portafolio debe contener sus mejores trabajos, describir los problemas del cliente y sus estrategias de solución, y proporcionar enlaces o imágenes en vivo cuando sea necesario. Por ejemplo, un escritor de contenido puede mostrar enlaces a artículos publicados, mientras que los desarrolladores web pueden mostrar enlaces a sitios activos.

Además, asegúrese de tener una amplia gama de soluciones y proyectos en los que haya trabajado. Siempre puedes mostrar proyectos personales y trabajo voluntario si eres un freelancer principiante sin experiencia laboral.

3. Identifique y forje un nicho para usted

En entornos extremadamente competitivos como Upwork, tener una especialidad lo ayuda a destacarse de los demás en su campo. Al especializarte en un nicho, puedes afinar tu mejor servicio, distinguiéndote así como una autoridad en esa área. En consecuencia, puede atraer y ganarse la confianza de los mejores clientes que necesitan su servicio particular y aumentar sus tarifas.

Identifique un área específica dentro de su trayectoria profesional en la que sea excepcional y disfrute. Luego, mejore continuamente su conocimiento, practique y muestre su trabajo.

4. Postula a Empleos con Propuestas de Calidad

A menos que sea un profesional independiente de primer nivel, debe enviar propuestas para obtener trabajos. Como esta es la primera interacción del cliente contigo, causar una buena impresión es crucial para fomentar una conversación posterior.

Antes de escribir, estudie la descripción del trabajo para comprender las necesidades del cliente, luego adapte su propuesta para ofrecer una solución. Para mejorar sus posibilidades, incluya algunos de los detalles y palabras del cliente, pero asegúrese de mantener la originalidad y no suene repetitivo.

Debe sonar profesional; sin embargo, evite usar palabras innecesariamente detalladas o poco claras. En su lugar, utilice un lenguaje sencillo y cortés, resalte sus habilidades y experiencia, y manténgase atractivo y amistoso durante toda su propuesta.

5. Buscar proyectos

Las ofertas de trabajo son una excelente manera de mantenerse al tanto de los trabajos disponibles en Upwork, pero debe saber cómo usarlos para atraer los proyectos adecuados para usted. Los filtros de búsqueda de Upwork filtran automáticamente las ofertas de trabajo según sus criterios. De esta manera, tienes una mejor selección de trabajos que mejor se adaptan a ti y a tu nivel de experiencia.

Además, ser estratégico sobre elegir los proyectos adecuados como autónomo le ayuda a utilizar sus conexiones de manera más eficiente. Recuerde, tiene un número limitado de conexiones de Upwork y no es aconsejable postularse esporádicamente para trabajos en los que no es el candidato ideal.

6. Brinde un servicio invaluable

Cada trabajo tiene un valor incalculable para su carrera como autónomo, y su dedicación para ofrecer un trabajo de calidad puede afectar su capacidad para aumentar su clientela. Los clientes satisfechos generalmente le brindan excelentes anuncios en forma de referencias y forman una parte básica de su base de clientes.

Lo más importante, los clientes satisfechos dejan buenas críticas, que son muy importantes para su perfil. Veremos eso en detalle en breve. Mientras tanto, la función de éxito laboral de Upwork también mide la satisfacción del cliente con su trabajo.

Las calificaciones bajas afectan su capacidad para atraer clientes, ya que los trabajadores independientes con puntajes altos de éxito laboral son los más buscados en el mercado de Upwork. Además, una buena puntuación aumenta su visibilidad y probabilidad de clasificarse en los resultados de búsqueda de Upwork.

7. Solicite y anuncie testimonios

Los testimonios (o reseñas) son fundamentales para que los clientes establezcan confianza antes de contratar a un freelancer. Hay una tasa alarmante de estafas en línea hoy en día, y todos los clientes quieren saber que eres confiable y capaz de realizar entregas de calidad. Los testimonios positivos también ayudan a reforzar su perfil y aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda.

Si bien algunos clientes dejarán comentarios inmediatamente después de que complete su trabajo, otros pueden necesitar su indicación. Hay varios formas en que los autónomos pueden solicitar testimonios, pero cada solicitud debe ser cortés y directa.

8. Construir y mantener relaciones profesionales con clientes

La comunicación abierta, las respuestas rápidas y las relaciones sólidas con los clientes son vitales para una buena entrega. Mientras atrae nuevos clientes, también desea retener a los antiguos para aumentar su clientela.

Las buenas relaciones convierten a los clientes primerizos en clientes recurrentes que continúan brindándole un flujo de trabajos. Los clientes que se sienten cómodos con usted pueden comunicar mejor sus metas y deseos, permitiéndole hacer un trabajo más satisfactorio. Esto, a su vez, se traduce en reseñas positivas, recomendaciones y referencias.

9. Red en Upwork Eventos

Probablemente esté más inclinado a ignorar las invitaciones a los eventos de Upwork en su correo. Pero, ¿sabía que asistir y participar activamente en estos eventos puede ayudarlo a aumentar su clientela? utilizando consejos de redes al conectarse con otros trabajadores independientes puede convertirlo en un candidato para colaboraciones y recomendaciones.

Los freelancers mejor calificados generalmente son bombardeados con invitaciones y tienen que rechazar ofertas que no cumplen con sus requisitos. Pero conectarte con ellos a través de estos eventos te da la oportunidad de conseguir esos trabajos.

Participe en sesiones de preguntas y respuestas, haga preguntas atractivas y siempre preséntese de manera breve pero interesante. Además, acérquese a cualquier trabajador independiente notable con el que resuene y pídales cortésmente que intercambien contactos. Siempre puede buscar a su persona de interés en las redes sociales y enviarle un mensaje directamente.

La configuración del perfil de Upwork tiene ciertas características que permiten la vinculación a redes sociales y sitios web. Emplear esta función es fundamental para atraer a más clientes y fomentar la confianza y las relaciones con ellos.

Al tratar de obtener información sobre alguien, la mayoría recurre primero a las redes sociales y los clientes de Upwork no son diferentes. Los clientes prefieren profundizar en los freelancers antes de contratarlos. Además de tu perfil, una presencia activa en la Las mejores plataformas de redes sociales para autónomos. les da una vía para hacerlo.

Evita vincularte a cuentas informales o de ocio; adhiérase a plataformas más profesionales como LinkedIn. Su presencia en las redes sociales también funciona como su marca, y desea mostrar un frente de buena reputación.

Atrae a los clientes de tus sueños con estos consejos

No hay duda de que Upwork es una plataforma desafiante, especialmente cuando estás comenzando tu viaje como autónomo. De hecho, muchos se sienten tentados a optar por plataformas de la competencia como Fiverr para un comienzo más fácil. Sin embargo, varias razones muestran que sus ventajas superan con creces estos obstáculos. Siga diligentemente los consejos anteriores y, con consistencia, tendrá la carrera independiente de sus sueños en muy poco tiempo.