La creación de redes es una de las cosas más importantes que puede hacer como trabajador independiente. Probablemente haya pensado en cómo puede tener un ingreso más estable y conseguir más proyectos. La creación de redes amplía su alcance y le ayuda con eso. Aquí hay algunos consejos para construir su red y obtener más clientes independientes.
1. Crear un tablero de visión de carrera
Crear un tablero de visión lo ayuda a concentrarse en sus objetivos profesionales. Puede incluir objetivos de networking a corto plazo como "aumentar mi base de clientes", "aprender a hacer networking en LinkedIn" o "crecer un 50% de seguidores del cliente X en Facebook". Convierta en uno de sus objetivos ayudar a sus clientes a tener éxito, y también logrará éxito.
Un tablero de visión puede ser un tablero físico, como un tablero de corcho con fotografías, o un tablero que cree en línea. Una de las herramientas en línea más simples y fáciles es
milanote, que le permite crear un tablero de visión de carrera a partir de plantillas gratuitas e imágenes libres de regalías. Una vez que inicie sesión en el sitio, elija su plantilla, personalícela con las funciones de arrastrar y soltar de Milanote y comparta o exporte su creación.2. Organice su red
Su red actual es un excelente recurso para clientes o oportunidades de trabajo. Nunca sabes; ¡la persona que necesita tus servicios puede estar en tus contactos de Facebook o LinkedIn!
Haz una lista de tus contactos y organízalos en una hoja de cálculo. Sin embargo, hacer una lista manual puede ser un proceso tedioso. La forma más rápida es exportar sus contactos de correo electrónico a un archivo CSV, que puede abrir en Excel y organizar más adelante. Vaya a su lista de contactos en Gmail, Yahoo Mail o Outlook; desde allí, puede descargarlos como un archivo CSV.
Si desea exportar sus contactos de Facebook o LinkedIn a una hoja de cálculo, puede leer los siguientes artículos:
- Cómo importar tus contactos de Facebook a Gmail de forma sencilla
- Cómo agregar contactos de LinkedIn a Gmail
Después de crear una hoja de cálculo de sus contactos, clasifíquelos en grupos:
- Entrenadores/mentores
- Organizaciones profesionales
- Líderes de la industria
- antiguos compañeros de trabajo
- Otros
Usando su lista, programe tiempo para comunicarse con personas que podrían ser sus clientes o llevarlo a clientes potenciales. Por ejemplo, puede establecer un objetivo para llegar a dos contactos en una categoría diariamente.
3. Comunicarse intencionalmente y con confianza
Exudar confianza e intencionalidad al conocer gente te ayudará a conseguir clientes potenciales. Cuando causas una buena impresión en alguien, es más probable que recomiende tus servicios. No tienes que fingir esto; aprenderá a medida que desarrolle sus habilidades y practique la creación de redes con otros.
Cuando se comunique con personas en LinkedIn, sea específico sobre lo que quiere. Evite enviar mensajes genéricos aleatorios que lo hagan parecer un acosador (por ejemplo, "hola" o "Me gustaría conectarme"). Si está enviando su cartera, siempre incluya una introducción adecuada.
También puede preparar un discurso de ascensor para eventos profesionales y oportunidades inesperadas para establecer contactos. Revisión de negocios de Harvard dice, un discurso de ascensor eficaz debe ser pegadizo, personal y auténtico. También debe resaltar su propuesta de valor. Por ejemplo, la propuesta de valor de un redactor publicitario podría ser: "Escribo contenido que vende para que pueda concentrarse en otros aspectos importantes de su negocio".
Existen numerosas plataformas para ayudarte a crear tu presentación. Puedes usar Coggle o Pizarra Canva Tener una lluvia de ideas. Estas aplicaciones te brindan el espacio y las herramientas para escribir y organizar mejor tus pensamientos. Para obtener ideas sobre qué decir al hacer un discurso de ascensor, vaya a LinkedIn Learning's Dar su discurso de ascensor curso.
Las redes sociales lo ayudan a conectarse con personas y mantener esas conexiones. Use Facebook, Instagram, Twitter o TikTok, según su mercado objetivo. Dado que LinkedIn es actualmente la red profesional más grande, estudie la Consejos para gestionar la visibilidad de tu perfil de LinkedIn.
Para ayudar a los clientes a encontrarlo fácilmente, optimice sus perfiles de redes sociales. Si eres diseñador gráfico, querrás estar en Instagram y LinkedIn. Asegúrese de que la descripción de su perfil sea clara sobre los servicios que está vendiendo. Le gustaría mostrar su mejor trabajo, categorías de proyectos, detalles de contacto y tarifas en su perfil.
Aumentar sus interacciones en las redes sociales también lo ayudará a crear seguidores. Puede seguir a los líderes de la industria, negocios relacionados y clientes potenciales. Responda a sus publicaciones, agregue valor a la conversación y muestre su experiencia. Si necesita más confianza en sus habilidades con las redes sociales, aprenda trucos de marketing digital a través de cursos en línea o videos de YouTube.
5. Asistir a eventos de networking
Los eventos de networking en línea y fuera de línea son excelentes oportunidades para que los freelancers se reúnan con clientes potenciales y otros freelancers que podrían brindar apoyo o asesoramiento en el futuro. Muchos de estos eventos se realizan en Facebook o Zoom. También suelen estar alojados por líderes de la industria u organizaciones profesionales que desean promocionar sus servicios y crear una base de clientes leales. Puede aprender mucho observando y tomando nota de las mejores prácticas.
Buscar Eventbrite para encontrar los mejores eventos de networking. Usando los filtros, establezca su ubicación, categoría, idioma y moneda. Recuerde activar la búsqueda de eventos en línea si solo desea mostrar reuniones virtuales.
6. Apoye sus conexiones
Una de las mejores formas de ganar más clientes es ofreciendo soporte a su red actual. Si eres un comercializador digital, puedes ofrecer guiar a alguien a través de los conceptos básicos de una página de Facebook. O puede apoyar sus publicaciones y promocionar su negocio en línea.
Apoyar los esfuerzos de los demás genera buena voluntad, lo que, a su vez, construye su reputación como una marca confiable. En lugar de tratar de hacer una venta difícil todo el tiempo, intente confiar en las relaciones de buena voluntad. Es posible que las personas confíen más en usted si saben que está realmente preocupado por su éxito.
7. Voluntario
Algunas personas no consideran el voluntariado porque no es remunerado y toma tiempo, pero el voluntariado ha ayudado a los profesionales a crecer en sus carreras. El voluntariado le permite compartir experiencias que cambian la vida con otros, fortaleciendo sus relaciones y construyendo credibilidad. El voluntariado es también una experiencia de aprendizaje que desarrolla y promueve sus habilidades.
Puede elegir entre muchas oportunidades de voluntariado. Puede ofrecer consultas gratuitas o ser voluntario para una organización. Toptal tiene un TopVoluntariado sitio donde puede postularse como trabajador independiente y conectarse con organizaciones sin fines de lucro y organizaciones benéficas.
El trabajo voluntario genera confianza y puede allanar el camino para los clientes potenciales. Si la gente está contenta con tu trabajo, incluso puede conseguirte una oferta para un proyecto pago. Más que eso, también es gratificante contribuir al trabajo que mejora la vida de los demás.
8. Programe actividades de networking consistentes
Para tener éxito en la creación de redes, debe ser constante: programe tiempo cada semana para asistir a eventos de redes o reunirse con personas. Sin un horario, la creación de redes puede ser la menor de sus prioridades y puede verse tentado a permanecer en su zona de confort.
Use Google Calendar para establecer una hora para la creación de redes. Puede cambiar el color de la celda en el intervalo de tiempo, para que pueda ver fácilmente cuánto tiempo dedica a la creación de redes y otras actividades independientes. Si la creación de redes se ha quedado en el camino, es hora de agregarla a su agenda.
Para programar citas fácilmente, integre su calendario con Zoom para generar un enlace de reunión instantáneo. Zoom es uno de los mejores complementos para Google Calendar, lo que le permite programar reuniones directamente desde el correo electrónico o su calendario en línea. Funciona mejor con un plan pago, ya que el plan básico tiene un límite de 40 minutos.
Red mejor para obtener más clientes independientes
La creación de redes es una parte vital de la vida independiente. Una buena estrategia de networking te conectará con tus clientes ideales. Puede que tengas mucho que ofrecer, pero será difícil conseguir un proyecto si la gente no sabe que existes.
La mayoría de las estrategias de networking requieren herramientas en línea y asistir a eventos virtuales o presenciales. Además, algunas estrategias de creación de redes, como el voluntariado, pueden tomar tiempo para recompensarlo monetariamente. Sin embargo, pueden llevarlo a conectarse con personas de su industria.
Puede comenzar con uno o dos consejos antes de probar los que le resulten más desafiantes. Al salir lentamente de su zona de confort, podrá conectarse mejor para obtener más clientes independientes.
