Apple tiene diferentes estrategias de precios en todo el mundo para sus productos, incluido el iPhone, pero ¿cuál es el motivo? Vamos a averiguar.
A diferencia de las empresas de Android que ofrecen descuentos de vez en cuando, Apple rara vez ofrece descuentos en el iPhone (o en cualquier producto de Apple). Pero esta política de precios sin descuento prevalece en gran medida en América del Norte, específicamente en los EE. UU. y Canadá.
De hecho, otras partes del mundo obtienen descuentos en el iPhone. Pero, ¿por qué Apple evita los descuentos en una región pero no en otras? Analicemos algunas teorías sobre la estrategia de precios de Apple.
Por qué Apple evita los descuentos a diferencia de las empresas de Android
Primero, comprendamos por qué Apple evita los descuentos, pero las empresas de Android confían en ellos como estrategia de precios. Sabemos que cuando el precio baja, la demanda de un producto suele subir y viceversa. Y cuanto más fuerte es este efecto, más "elástica" es la demanda, como habrás aprendido en tu clase de economía de la escuela secundaria.
Pero si la demanda es más "inelástica", significa que un cambio en el precio no afecta tanto a la demanda. En el caso de Apple, la empresa tiene una base de seguidores increíblemente leal y la gente está más dispuesta a comprar un iPhone a pesar del aumento de precio, relacionado con la demanda inelástica.
Al evitar los descuentos, Apple mantiene su imagen de marca y el valor percibido de los iPhone en la mente de los compradores y retiene el valor de reventa de los iPhone más antiguos durante mucho más tiempo. En el caso de las empresas de Android, es exactamente lo contrario: los usuarios de Android están más abiertos a cambiar a una marca diferente.
Debido a esto, los fabricantes de Android no tienen más remedio que ofrecer descuentos para capturar más mercado. Pero, lamentablemente, esto también perjudica su imagen de marca y el valor de reventa de sus productos. Después de todo, ¿por qué pagaría el precio total de un producto si sabe que probablemente puede obtenerlo más barato con sólo esperar unos meses o hasta la próxima oferta navideña?
Cuantos más descuentos ofrezca una empresa por sus teléfonos, menos estará dispuesto a ofrecerle un comprador de segunda mano cuando más tarde vender su teléfono en línea porque no lo perciben tan valioso como un iPhone antiguo. Esta es la razón por la cual los teléfonos Samsung, por ejemplo, pierden valor tan rápido y por qué la compañía ha estado limitando sus descuentos últimamente.
Por qué los iPhone obtienen descuentos fuera de Norteamérica
En América del Norte, la estrategia de Apple es mantener estables los precios del iPhone para hacer que los usuarios de Android cambien. Pero esta estrategia no funciona en los países en desarrollo donde las personas son más sensibles a los precios (y por lo tanto tienen una demanda más elástica) debido a los ingresos familiares más bajos. Entonces, si Apple reduce los precios del iPhone, puede esperar ganar muchos usuarios nuevos.
No olvide que los iPhone cuestan mucho más fuera de los EE. UU. debido a los aranceles de importación, aduanas y gastos de envío. Por ejemplo, el iPhone 14 Pro comienza en $ 999 en los EE. UU., pero en India cuesta INR 129,900, que en el momento de escribir esto es aproximadamente $ 1,569. ¡Eso significa que un comprador en India pagaría casi un 57% más por el mismo dispositivo!
Si tiene esto en cuenta, Apple reducir el precio del iPhone técnicamente no es un descuento, sino más bien un intento de ofrecer un precio justo equivalente a los EE. UU. a otros países. Pero para un comprador, este tecnicismo realmente no importa porque todavía obtienen un iPhone más barato en su país. Algo es mejor que nada, después de todo.
Diferentes regiones requieren diferentes estrategias
Apple sabe que ya ha saturado el mercado norteamericano de smartphones. Por lo tanto, el próximo objetivo deberían ser los mercados emergentes como el sudeste asiático, Medio Oriente y África, que pueden resultar mucho más lucrativos a largo plazo.
La razón por la que Apple esperó hasta ahora para capturar estos mercados es probablemente que las personas en estas regiones simplemente no ganaban lo suficiente en ese momento y no podrían haber comprado un iPhone a pesar del descuento. Pero ahora, a medida que aumentan los ingresos en todo el mundo, la gente naturalmente quiere gastar más, y el iPhone es el lugar perfecto para comenzar.
