Apple fija el precio de sus productos de tal manera que te sientes tentado a comprar su oferta más cara. Aquí, discutiremos esta estrategia de marketing en detalle.
Apple es bueno en muchas cosas, especialmente en marketing. Si bien sus anuncios, promociones y eventos de lanzamiento hablan de nuevas funciones, hay un montón de sutiles trucos de marketing que la empresa utiliza para hacerte gastar más dinero del que pretendías sin que te des cuenta.
Uno de esos trucos se llama efecto señuelo. Aprendamos qué es el efecto señuelo, cómo Apple lo usa para venderle sus productos más caros y comentemos si los dispositivos premium de Apple realmente valen la pena para la mayoría de las personas.
¿Qué es el efecto señuelo en marketing?
El efecto señuelo es un truco de marketing muy común que los vendedores, desde corporaciones multinacionales hasta vendedores ambulantes, usan para venderle productos más caros en lugar de sus variantes más baratas.
En esta estrategia, el vendedor manipula sus preferencias de compra agregando un "señuelo" a su gama de productos cuyo precio es tal que la variante más cara se siente como una mejor oferta.
Por ejemplo, supongamos que está en el cine y tiene dos opciones: una cubeta pequeña de palomitas de maíz por $5 o una cubeta grande por $10. En este caso, el balde grande puede parecer demasiado caro.
Pero si agregamos una cubeta mediana de palomitas de maíz por $9, la cubeta grande instantáneamente comienza a parecer más razonable porque ya no se compara directamente con el cubo pequeño, sino con el mediano intencionalmente sobrevaluado balde.
De esta forma, el sentimiento negativo asociado previamente con el balde grande se traslada al balde mediano, es decir, el señuelo. Aunque el balde pequeño aún vale la pena, un comprador ahora estaría más dispuesto a obtener el balde grande que antes cuando no había señuelo.
Alternativamente, puede haber un balde extra grande un poco más grande por $ 15 que también haría que el balde grande de $ 10 parezca más razonable en comparación.
Cómo Apple te engaña para que gastes más
Ahora que comprende qué es el efecto señuelo, veamos cómo Apple lo usa para aumentar las ventas de iPhones. La serie actual de iPhone 14 cuesta $ 799, $ 899, $ 999 y $ 1,099, respectivamente, para todos los modelos. Esto parece justo a primera vista, pero cada modelo previo al iPhone 14 Pro Max tiene propiedades similares a las de un señuelo.
Por ejemplo, el iPhone 14 estándar que comienza en $ 799 tiene una pantalla de 6.1 pulgadas y una batería de 3279 mAh, que son bastante pequeños para los estándares actuales. Entonces, decide elegir el iPhone 14 Plus de $ 899 por su pantalla más grande de 6.7 pulgadas y su batería de 4323 mAh.
Sin embargo, nota que al gastar solo $ 100 más, puede obtener el iPhone 14 Pro de $ 999 que tiene una cámara con teleobjetivo y el recorte de la isla dinámica, pero eso es a costa de volver a una pantalla de 6,1 pulgadas y una batería más pequeña de 3200 mAh.
Entonces, finalmente, elige el modelo Pro Max de $ 1099 sin compromisos. Aunque inicialmente solo tenía la intención de gastar $ 799, ahora está considerando gastar $ 300 más. Algo similar ocurre cuando se compran iPads, MacBooks o prácticamente cualquier producto de Apple.
Apple no es la única empresa que utiliza el efecto señuelo. En 2020, Samsung intentó aumentar las ventas de los compradores para obtener el Galaxy Note 20 Ultra de $ 1,299 utilizando el Galaxy Note 20 base de $ 999 como señuelo. Este último tenía un cuerpo de plástico y una protección Gorilla Glass 5 más débil que lo hacía parecer una estafa por su precio, y el Note 20 Ultra parecía más razonable.
En el vacío, pagar $1,299 por un teléfono es escandaloso, pero se siente un poco menos cuando "solo tienes que pagar $300 extra" para obtener lo mejor de lo mejor.
¿Vale la pena pagar más por los dispositivos premium de Apple?
Depende de sus necesidades individuales, pero pagar más por funciones premium no tiene sentido para la mayoría de las personas. Volviendo al ejemplo del iPhone 14, la cámara de teleobjetivo y el recorte Dynamic Island en el iPhone 14 Pro no son características esenciales.
De todos modos, la mayoría de las fotos que tome con su teléfono solo requerirán la cámara principal, por lo que el teleobjetivo no es tan importante. El La isla dinámica no es necesaria ya sea porque es básicamente un reemplazo elegante para el panel de notificaciones y no cambia mucho su experiencia de usuario.
Solo paga por lo que necesites
Las empresas tecnológicas utilizan todo tipo de trucos y técnicas para apartarte del dinero que tanto te costó ganar, y depende de ti educarte para detectarlos mejor y evitar ser víctima de ellos.
Recuerda siempre pagar solo por lo que realmente necesitas y no por lo que la empresa quiere que creas que necesitas.
