Como profesional independiente, puede usar LinkedIn de manera inteligente para encontrar clientes, agencias, empresas y profesionales que buscan contratar sus servicios.
Siga leyendo para saber cómo obtener la información necesaria de los perfiles de LinkedIn para encontrar más clientes.
LinkedIn los perfiles tienen una sección de Experiencia que se presta bien para investigar personas y empresas que han trabajado con otros candidatos con sus habilidades. Esto puede tomar un poco de tiempo y esfuerzo, pero puede aprender cómo usar LinkedIn de manera más efectiva para mejorar su búsqueda de empleo y cree una lista de clientes potenciales a los que puede presentar sus servicios. Así es cómo:
Paso 1: Encuentra perfiles similares al tuyo
Hay muchas maneras de buscar perfiles similares al suyo. La forma más fácil es buscar títulos de trabajo como Escritor independiente o Diseñador web. Alternativamente, puede usar un hashtag relacionado con la habilidad para mostrar más perfiles que no aparecerían en la lista de títulos de trabajo. #escribir y #dibujar son dos ejemplos.
Si tiene una extensa red de contactos, navegue por sus redes para encontrar más candidatos que trabajen en su campo y ofrezcan servicios similares a los suyos.
Paso 2: Explore el historial de trabajo
Una vez que tenga una lista de perfiles, revise sus secciones de Experiencia con un peine de dientes finos. Tome nota de todas las agencias, empresas y personas para las que han trabajado. Solo toma nota de las empresas y personas que las han contratado para los servicios que ofreces.
A veces, las personas también enumeran proyectos únicos en la sección Destacados de sus perfiles de LinkedIn. Haga clic en estos enlaces de proyectos y vea si puede averiguar con quién colaboraron. Tome nota de estas empresas e individuos también.
Paso 3: encuentre las páginas de negocios de las empresas y los perfiles de gerentes de contratación
Ahora tiene una lista de empresas potenciales y personas que buscan contratar. Si se trata de una empresa, busque su página comercial o empresa de LinkedIn. Si encuentra una página activa, intente encontrar a los gerentes de contratación que trabajan para la empresa. Busque la sección Empleos y vea si están contratando activamente. Explore los sitios web de la empresa y las páginas de carreras para conocer las prácticas de contratación y los requisitos previos.
Si es un individuo, busque su perfil de LinkedIn y su historial laboral. Si puede encontrar sus otros perfiles de redes sociales como Twitter o Facebook, puede averiguar si están trabajando en más proyectos o contratando a personas como usted.
Paso 4: cree una lista corta de empresas a las que ofrecer sus servicios
El paso 3 le dará una buena idea de quién está buscando contratar, quién podría ser un cliente potencial y qué negocios evitar. En función de sus aprendizajes, cree una hoja de cálculo con toda la información valiosa que ha recopilado para realizar un seguimiento de su progreso y facilitar el proceso.
Puede ordenar la lista por criterios como alcance del proyecto, tamaño de la empresa, disponibilidad de trabajo, estado del correo electrónico, información de la empresa, etc. Esto lo ayudará a acortar la lista a los candidatos más probables para presentar.
Paso 5: envíe presentaciones personalizadas a los perfiles preseleccionados
Si es miembro de LinkedIn Premium, puede compartir su presentación a través de la función InMail. Encontrar un identificador de correo electrónico personal es aún mejor, ya que no estará restringido a un límite de caracteres, aunque siempre debe mantener breves sus lanzamientos fríos.
Sin embargo, los miembros habituales tendrán que aprovechar al máximo el mensaje de solicitud de conexión con el límite de 300 caracteres. Escribir un correo electrónico efectivo es la clave para utilizar sabiamente este límite de palabras. He aquí una muestra para empezar:
Hola [Nombre],
Veo que trabaja mucho con [diseñadores web/escritores/…] independientes. Soy un [Puesto de trabajo] en busca de nuevas oportunidades y me encantaría trabajar contigo en tu próximo proyecto. Tengo [X] años de experiencia en [su campo] y he trabajado anteriormente con [negocio(s) relevante(s)].
A la espera de saber de ti.
[Su nombre]
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Como puede ver en el ejemplo anterior, está comenzando el mensaje hablando de ellos en lugar de hablar de usted mismo. Alternativamente, puede usar un gancho, como un interés común, para comenzar el mensaje.
Una vez que tenga su atención, puede explicar por qué los está contactando. Expresar su caso de forma clara y concisa es una buena forma de demostrar franqueza y profesionalismo.
Si es necesario, puede acortar el saludo final a "¡Conectémonos!" y omita sus calificaciones educativas para cumplir con el límite de caracteres.
Mejores prácticas posteriores al lanzamiento
Una vez que hayas aprendido cómo lanzar en frío para mejores perspectivas de carrera, recuerda los siguientes puntos para guiarte a través del proceso posterior al lanzamiento:
- No mandar correo basura: No envíe interminables correos electrónicos de seguimiento si no obtiene una respuesta. Una buena regla general es enviar un recordatorio suave después de cinco días y esperar a que la otra parte responda. Si no lo hacen, cierre la iniciativa.
- No socave sus tarifas: Ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo para encontrar nuevos clientes de esta manera. No socave sus esfuerzos reduciendo sus tarifas una vez que obtenga una respuesta. La mayoría de los gerentes de contratación y los profesionales de la industria conocen el valor de los servicios profesionales. Si responden a tu propuesta, ya están interesados en tu trabajo.
- Sea minucioso con los correos electrónicos de seguimiento: Después de obtener una respuesta positiva, asegúrese de que su comunicación posterior sea clara y concisa. Aborde todas sus preguntas e inquietudes y mencione las suyas en un solo mensaje. El hecho de que ahora esté en contacto no significa que pueda comenzar a enviarles spam con consultas aleatorias cuando se le ocurran.
Consejos para mejores tasas de conversión
Su investigación inicial y los criterios para preseleccionar empresas y personas para presentar decidirán su tasa de conversión. Aquí hay algunos consejos para mejorar sus posibilidades de obtener respuestas positivas:
- Evita hacer pitching a negocios o perfiles que han estado inactivos durante mucho tiempo, ya que las posibilidades de obtener una respuesta son muy bajas.
- Si su educación o experiencia no coincide con los estándares de contratación de una empresa, no debe incluirlos en su lista de preseleccionados.
- Explore los perfiles más cercanos al suyo en términos de experiencia, educación, habilidades y servicios para concentrarse en el conjunto correcto de clientes potenciales. Comenzar con expertos de la industria podría no ser la mejor manera de hacerlo.
Esta es solo una de las muchas formas en que LinkedIn actúa como depósito de información útil para encontrar clientes potenciales. Puede explorarlo más a fondo y obtener más información sobre sus diversas herramientas de marketing para llevar su carrera al siguiente nivel.