Nothing es la nueva marca de teléfonos inteligentes más publicitada de 2022. Si ha estado vigilando, parece que Nothing está siguiendo las mismas estrategias que OnePlus construyó durante su inicio en 2014, lo que no debería sorprender dado que ambas compañías fueron fundadas por Carl Pei.
Estamos aquí para decodificarlo de una vez por todas para que veas exactamente cómo Pei generó tanto entusiasmo por el teléfono debut de su nueva compañía, el Nothing Phone (1).
Paso 1: demostrar un problema de la industria
La primera página del libro de jugadas de OnePlus es demostrar un problema de la industria. Esto no tiene que ser necesariamente un tema específico, sino algo con lo que la mayoría de la gente estaría de acuerdo.
Durante su creación, OnePlus afirmó que los buenos teléfonos inteligentes se están volviendo demasiado caros y que los consumidores se ven obligados a conformarse con teléfonos económicos de baja calidad o pagar un precio superior por los buques insignia; que no había sólidos
teléfonos de gama media que ofrecen un gran valor en el momento. Esto era más o menos cierto a mediados de la década de 2010.Ahora, Nothing afirma que la tecnología de consumo se ha vuelto aburrida porque las marcas no están innovando. Y la mayoría de la gente parece estar de acuerdo con esto. Aparte de los plegables, no está sucediendo mucho en la industria de los teléfonos inteligentes en este momento (por buenas y malas razones), excepto pequeños incrementos.
Paso 2: Proponga un próximo producto como la solución
El segundo paso es proponer un próximo producto como solución. Este paso es bastante complicado porque, como empresa, debe cumplir sus promesas y al mismo tiempo mantener bajos los costos de I+D.
OnePlus equilibró esto enfocándose en áreas que otras marcas pasaron por alto, como la frecuencia de actualización de la pantalla, la velocidad de carga y el software limpio. No trató de experimentar con nuevos factores de forma o excesivamente diseños salvajes de teléfonos inteligentes que estaban destinados a fallar.
Pei ha hecho lo mismo al introducir la interfaz Glyph en la parte posterior del Nothing Phone (1), que es una patrón de LED. No se parece a nada que hayamos visto antes, pero al mismo tiempo, tampoco es demasiado ambicioso por sí mismo. bien.
Paso 3: Genera una exageración lenta y sostenida
La tercera página del libro de jugadas de OnePlus es muy interesante y es completamente contraria a la intuición de los estándares de marketing de la industria. La idea aquí es que, en lugar de organizar un gran evento de lanzamiento en el que revele todo sobre el producto a la vez (que luego se olvida en una semana), es mejor revelar un pequeño detalle a la vez tiempo.
De esta manera, generas una exageración lenta y sostenida en lugar de una exageración rápida y olvidable. El primero permanece en la memoria de las personas por más tiempo porque las publicaciones tecnológicas siguen cubriendo todos los pequeños detalles que revela la marca. En última instancia, esto conduce a una mayor conciencia de marca.
Un complemento de esta estrategia son los embargos. Le das el producto a un creador famoso para un video exclusivo de primeras impresiones, pero no le permites revelar todas las funciones hasta una fecha determinada. En cambio, el creador solo puede hablar sobre ciertas funciones que seleccione. Como resultado, obtiene control sobre el sentimiento de la audiencia y contiene comentarios negativos.
Paso 4: Entusiastas y creadores objetivo
Ya lo hemos explicado en profundidad. Por qué las nuevas empresas tecnológicas atraen a los entusiastas, pero aquí está la esencia de todo esto: las nuevas empresas tecnológicas necesitan atención para crear conciencia de marca. Y en la economía actual de la atención, una de las formas más poderosas de hacerlo es a través del marketing de influencers.
Dado que los entusiastas de la tecnología son los que crean contenido e influyen en la decisión de compra de los consumidores, ayuda a crear productos que les parezcan interesantes y que se mostrarán a su audiencia. Eventualmente, cuando la marca se vuelva conocida en unos pocos años, puede pasar a servir a un grupo más amplio de consumidores regulares inevitablemente "traicionando a su base de fans".
Paso 5: crea una comunidad leal de fans
Si hay algo que Carl Pei sabe hacer, es construir una comunidad leal. Lo hizo con OnePlus, luego con la asequible serie OnePlus Nord, y ahora está tratando de hacer lo mismo con Nothing. Solo que esta vez, Pei no tiene el apoyo de El gigante tecnológico chino BBK Electronics, la empresa matriz de OnePlus, Oppo y otras marcas chinas.
Y a pesar de este desafío, la startup con sede en Londres organizó un evento presencial en Suiza, puso las primeras 100 unidades de el teléfono (1) en subasta con la oferta más alta superando los $ 3000, y establezca un sistema de pedido anticipado solo por invitación como OnePlus.
Nada reproduce el libro de jugadas de OnePlus
Esta forma de marketing de guerrilla agresivo no es algo que no hayamos visto en la industria de los teléfonos inteligentes. En realidad, es bastante común que las marcas hagan promesas escandalosas en sus anuncios, pero la forma en que Pei lo hace vale la pena echarle un segundo vistazo.
Al crear una comunidad de clientes muy atractiva, Pei puede utilizar a sus miembros como fuente de marketing de boca en boca cuando salen al mundo difundiendo la noticia de la nueva empresa, que vuelve a potenciar la marca de Nothing conciencia. Solo el tiempo dirá si estas estrategias funcionarán para Nothing de la misma manera que lo hicieron para OnePlus.
