6 señales de que no estás listo para ser freelancer (y consejos para mejorar)

Es muy común escuchar a las personas decir que quieren dejar su trabajo y ser su propio jefe, pero ¿es plausible para ti hacerlo? ¿Cuáles son los desafíos que puede esperar como autónomo novato?

Aquí hay seis señales de que no estás listo para convertirte en un profesional independiente y qué puedes hacer para mejorar.

1. Evitas Riesgos

Ser autónomo como carrera es fundamentalmente más arriesgado que un trabajo. Mientras que un empleado tiene la seguridad de pagos mensuales fijos, un trabajador independiente rara vez disfruta del mismo nivel de estabilidad financiera. Este es quizás el mayor inconveniente de elegir freelance sobre empleo.

Como trabajador independiente, es posible que deba enfrentarse a clientes que lo engañan, que no pagan a tiempo, que no pagan nada, que incumplen contratos, que cortan lazos con usted sin previo aviso y mucho más. Si tiendes a evitar correr riesgos y repele la incertidumbre, trabajar como freelance será mucho más difícil para ti.

Solución:

Encuentre clientes que tengan trabajos recurrentes a largo plazo en lugar de trabajos únicos a corto plazo. Este último no le da suficiente negocio. Para hacer eso, es recomendable evitar las fábricas de contenido como Upwork o Fiverr y comunicarse con los clientes potenciales directamente por correo electrónico, llamadas, redes sociales o aplicaciones de mensajería.

2. Careces de habilidades de comunicación

Si bien es más fácil hablar con algunos clientes, la mayoría son un poco escépticos, y con razón, debido a las razones que discutimos anteriormente. Si no puede mantener una conversación con un nuevo cliente potencial, es posible que suponga que no está calificado o que no está interesado en trabajar con él.

Solución:

Aprende a abordar las inquietudes de tus clientes de manera proactiva y haz que se sientan comprendidos. Recuerda, es tu trabajo como freelancer facilitar la conversación. Aquí hay algunas buenas preguntas que puede hacer a nuevos clientes potenciales:

1. ¿Qué tan urgente es este proyecto? ¿Qué problema resolverá?
2. ¿Está perdiendo ingresos debido a la falta de este servicio?
3. ¿Qué valor tendrá este proyecto a largo plazo?
4. ¿Qué métricas usas para juzgar la calidad del trabajo?
5. ¿Tienes más dudas que quieras que te resuelva?

Observe cómo las preguntas son sobre el cliente y no sobre usted. Esto indica que tiene una mentalidad de servicio, es decir, un deseo interno de ayudar a sus clientes a tener éxito. La idea aquí es hacer que tus clientes sientan que estás de su lado y que quieres lo mejor para ellos.

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3. No sabes cómo promocionarte a ti mismo

Cada profesional que trabaja tiene que promocionarse a sí mismo para mostrar su empleabilidad. Pero hacerlo es más difícil cuando trabajas por cuenta propia, debido a una gran razón: confiar en un profesional independiente es mucho más difícil para las empresas que confiar en un empleado.

Los clientes a menudo dudan en trabajar con freelancers debido a las obvias incertidumbres que genera. Después de todo, no es lo mismo contratar a alguien de tu ciudad para que venga a trabajar a tu oficina que contratar a alguien de otro país del que no sabes nada.

Solución:

Acostúmbrese a recopilar recomendaciones en LinkedIn de sus clientes anteriores y construir una cartera en línea personalizada. Los nuevos clientes se preocupan de que no estés a la altura de las expectativas. Necesitan prueba social. Una sólida presencia en línea en las redes sociales puede ayudar con eso.

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4. No sabes negociar

Una cosa es atraer nuevos clientes potenciales y otra muy distinta convertir esos clientes potenciales en clientes de pago. Para cerrar esa brecha, debe ser bueno en la negociación. Sin él, no puede transmitir a sus clientes cómo sus precios están sincronizados con los requisitos de su proyecto.

Solución:

Ver las cosas desde el punto de vista del cliente. Si contratara a un profesional independiente, ¿cuáles serían sus mayores preocupaciones, especialmente en términos de tiempo y dinero? Aquí hay algunos para ayudarlo a pensar:

1. ¿Cómo es mejor contratarte a ti que contratar a un empleado?
2. ¿Necesitaría supervisión y apoyo constantes?
3. ¿Trabajar contigo sería realmente molesto?
4. ¿Con qué frecuencia enviar facturas?
5. ¿Qué tan flexibles son sus términos de servicio?

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5. Dependes de los demás para la motivación

En el caso del empleo, es el trabajo de un gerente motivar a un empleado debajo de él. En otras palabras, este último depende de otra persona, lo que implica una necesidad de motivación extrínseca, para hacer su trabajo lo mejor que pueda. Este no es el caso de los autónomos.

En el trabajo independiente, no hay nadie disponible para guiarlo o motivarlo más que usted mismo. Esto implica una necesidad de motivación intrínseca, es decir, confianza en uno mismo. Si a menudo te encuentras luchando para hacer las cosas por tu cuenta y necesitas la opinión de otros, el trabajo independiente te causará problemas.

Solución:

Entrénese para reducir su dependencia de la motivación externa. Enfréntate a pequeños desafíos y recompénsate cada vez que los consigas. Recuerda aumentar lentamente la dificultad y sigue tu progreso tiempo extraordinario. Esto ayudará a construir disciplina y una ética de trabajo.

6. Tiene problemas para administrar proyectos

En última instancia, la gestión de proyectos se reduce a tres cosas: tiempo, dinero y esfuerzo. Como trabajador independiente, se espera que sepa cómo administrar varios proyectos a la vez. Ningún cliente quiere escuchar por qué no pudo completar su trabajo porque estaba ocupado con el trabajo de otro cliente.

Solución:

Priorice sus proyectos en función de tres soportes: urgencia, necesidad y escalabilidad. Mire el valor general que obtendrá de un determinado proyecto o una relación con el cliente. A veces puede ser mejor dejar pasar una oportunidad lucrativa a corto plazo por una confiable a largo plazo.

Hay un montón de herramientas de gestión de proyectos disponibles que pueden ayudarlo a organizar proyectos, establecer prioridades, visualizar plazos y asignar recursos. Dependiendo del tipo de trabajo que realice, la mejor herramienta de gestión de proyectos para usted variará.

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Conozca los rasgos de los freelancers exitosos

Por muy bueno que sea trabajar por cuenta propia, no es para todos. Requiere que aprenda las habilidades y tolere los riesgos con los que quizás no quiera molestarse. Puede que valore más la estabilidad que el control, y eso está bien.

Como sugerencia, si está considerando el trabajo independiente como una carrera pero siente que aún no está listo, intente establecer contactos con trabajadores independientes dentro de su red y pregúnteles sobre sus experiencias.

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