4 formas de identificar buenos clientes independientes con los que puedas trabajar

Cuando se trata de elegir a los clientes independientes correctos, es muy parecido a encontrar una relación. Por ejemplo, innumerables clientes potenciales pueden verse perfectos desde el exterior, con todo luciendo genial al principio. Sin embargo, puede parecer que algo anda mal cuando comienzan a trabajar juntos.

Ya sea que tenga que hacer una cantidad interminable de pruebas gratuitas, un caso grave de aumento del alcance, ser innecesariamente grosero o no pagar a tiempo, hay muchas señales de alerta que debe conocer. Aquí hay algunas formas de detectar buenos clientes independientes hoy.

1. Sin pruebas sin pagar

En el mundo freelance, las pruebas son comunes y por una buena razón. Sin embargo, una de las mayores señales de alerta para los clientes potenciales es cuando solicitan específicamente una prueba no remunerada.

Con una prueba, tanto el trabajador independiente como el cliente potencial pueden comprobar si un flujo de trabajo o un proceso de compromiso les funciona antes de comprometerse en términos de tarifas, rendimiento o tiempo.

A menudo, esto es después de que un cliente haya evaluado su cartera existente, pero le gustaría ver su ética de trabajo, capacidad para seguir instrucciones y otras cualidades que buscan antes de contratar freelancers.

Con esto, tu capacidad comprobada para trabajar y realizar tus tareas se convierte en el factor crítico para ser elegido como su freelancer y para cuántos proyectos quieren tener contigo a bordo.

En general, las pruebas son una parte justa y normal del proceso de solicitud, especialmente para clientes más grandes y establecidos. De hecho, esto suele ser una respuesta a tener experiencias negativas con otros trabajadores independientes con los que han trabajado y que han tenido un desempeño deficiente en el pasado.

Sin embargo, los juicios no pagados son una historia diferente. A menos que no tenga trabajo para demostrar sus habilidades, hay muy pocas razones por las que debería aceptar hacer una prueba no remunerada.

Por lo general, las pruebas no remuneradas que implican una gran cantidad de tiempo y esfuerzo son con frecuencia una artimaña que utilizan las empresas incompletas para obtener trabajo gratis de autónomos desprevenidos.

2. Tarifas Respetivas

Con millones de autónomos en todo el mundo, el precio suele ser un diferenciador importante entre ellos. Hay varios factores que afectan los modelos de precios de cada trabajador independiente, como la formación académica, los años de experiencia o la solidez de la cartera.

Además de cubrir sus costos de vida, capacitación y gastos comerciales, los trabajadores independientes también invierten en software, equipos o varias suscripciones para realizar su trabajo. Por esta razón, un freelancer establecerá tarifas que crea que son justas por el valor que proporciona.

Si bien muchos trabajadores independientes suelen dejar reservas durante el proceso de negociación, los clientes potenciales que rebajan sus ofertas suelen ser una señal de un desajuste de precios.

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Es importante entender que siempre habrá freelancers que tengan precios más bajos o más altos que tú, por lo que encontrar un cliente que respete tus tarifas es señal de que son para siempre.

Sin embargo, antes de considerar la oferta de un cliente potencial como una apuesta baja de inmediato, es fundamental analizar el alcance y el contrato general. En algunos casos, la tarifa puede ser inferior a la habitual porque implicará mucho menos trabajo, como menos revisiones o ningún bloqueo de productos.

Por otro lado, todavía es posible tener problemas con buenos clientes, algunos de los cuales pueden ser inevitables. A veces, esto se debe a cambios en la administración, restricciones con un presupuesto o simplemente no poder pagar sus nuevas tarifas a medida que avanza su carrera.

3. Términos justos del contrato

Una forma rápida de detectar un buen cliente potencial es si tiene términos de contrato claros y justos. Con los términos correctos, tanto usted como el cliente pueden tener una idea más clara de sus expectativas mutuas, como el tipo de resultado que se espera que produzca y a qué tasa.

Por ejemplo, el alcance general, el procedimiento de pago, los métodos de comunicación, los beneficios especiales y los términos de terminación. También debe haber cláusulas sobre cómo salir de un compromiso, cuándo debe notificar a la otra parte, bloqueos de productos y cláusulas definidas de no competencia (si corresponde).

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Para algunos tipos de trabajo independiente, como la actuación, el modelaje o la voz en off, las tarifas también se basan en el uso de su imagen, semejanza o sonido. Por ejemplo, algunos factores que afectan el precio incluyen si la salida es para uso interno de la empresa, uso comercial, publicación local o internacional, etc.

Con esto, un buen cliente insistirá en un contrato que lo proteja a él y a usted de hacer más de lo acordado.

4. Límites profesionales

Si bien no es necesario que esté cerca de sus clientes de manera personal, es importante que los clientes potenciales puedan interactuar con usted de manera profesional y respetuosa. Cuando se trata de trabajar como autónomo, posiblemente de forma remota e incluso entre zonas horarias, los límites son muy importantes.

Según el tipo de trabajo que realice como autónomo, existen diferentes tipos de urgencia. Por esta razón, puede ser una experiencia estresante trabajar con clientes que no respetan tus horarios de trabajo, tus tiempos de rotación oa ti en general.

Por ejemplo, evitan contactarlo en días festivos o acelerar su proceso más allá de los plazos acordados (a menos que sea absolutamente necesario).

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Por último, los buenos clientes no se involucran en ningún comportamiento indecente que lo haga sentir incómodo, como enviarle mensajes en su cuentas personales, hacer declaraciones despectivas sobre usted que no estén relacionadas con su trabajo, o acosarlo de cualquier manera o formulario.

Encuentre los clientes adecuados para usted

Si bien el cliente perfecto no existe, existen excelentes que pueden pagar sus tarifas, respetarlo como persona y valorar su trabajo. Aunque encontrar a los clientes adecuados puede ser un desafío, vale la pena el esfuerzo.

Encontrar a los clientes adecuados es solo una parte de la ecuación. Como freelance, siempre es importante estar atento a nuevas oportunidades. Además, también debe trabajar para mantener contentos y satisfechos a sus clientes existentes.

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