Por proyecto o por hora: ¿Cómo debería cobrar como autónomo?

Elegir el modelo de carga adecuado suele ser un desafío para los autónomos. Incluso si le pregunta a autónomos experimentados, no obtendrá una respuesta definitiva. Dado que ambos métodos de carga son comunes en el mundo de los trabajadores autónomos, debe familiarizarse con ellos en detalle.

En este artículo, discutiremos los pros y los contras de ambos métodos de carga y sus casos de uso, para que pueda elegir el correcto.

Escenarios de casos de uso de carga por hora

En el modelo de precios por hora, los autónomos tienen una tarifa fija por cada hora que invierten en un proyecto. El cliente calcula el pago final multiplicando las horas invertidas por un autónomo por una tarifa horaria ya pactada.

La revisión, el soporte técnico y el servicio al cliente son algunos proyectos ideales para este modelo de precios. Aquí, es posible que deba dedicar una cantidad de tiempo en función de la complejidad de los proyectos. En estos casos, el pago del proyecto no le dará un pago justificado por su tiempo y esfuerzo.

Beneficios de cargar por hora

Si está pensando en cobrar a su cliente por horas, es posible que desee conocer los beneficios de este modelo. Estas son algunas de las ventajas que ofrece:

1. Reciba su pago mientras trabaja

Este modelo de tarifas depende del tiempo que dedique a un proyecto. Si te tomas dos horas para escribir un blog, te pagan por eso. Otro blog del mismo proyecto puede tardar cinco horas y se le paga según su trabajo en este modelo de precios. Si necesita realizar ediciones y revisiones inesperadas, también recibirá un pago por ello.

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2. Comparación rápida

Algunos clientes prefieren un modelo de cargo simple como el pago por hora. Pueden comparar fácilmente los cargos de varios autónomos y elegir los que cobran menos. Con tarifas por hora, también puede comunicar su calidad y experiencia.

3. Fácil de calcular

Si lo considera desde la perspectiva de un profesional independiente, calcular la tarifa por hora es fácil. Si desea ofertar por un trabajo en poco tiempo, elija este modelo. Le permitirá omitir el complicado cálculo de precios para todo un proyecto.

4. Ideal para proyectos largos

Algunos proyectos no tienen una estructura rígida y pueden extenderse durante mucho tiempo. La elección de una tarifa por hora para estos proyectos es perfecta, ya que pueden llevar más horas de las esperadas.

5. Adecuado para Scope Creep

La fluencia del alcance es la situación en la que los clientes le piden que realice un trabajo adicional fuera del alcance del proyecto original. Si cobra por horas, los clientes no pedirán trabajo adicional. Incluso si lo hacen, a usted también le pagan por las horas extra.

Desventajas de cargar por horas

El pago por horas no está exento de inconvenientes. Las siguientes son algunas desventajas que puede esperar:

1. Cobrar por el tiempo, no por la habilidad

Mientras trabaja en un proyecto que ofrece un alto valor a los clientes, el pago por tiempo puede no ser el método correcto. Este método ignora su esfuerzo y experiencia al enfatizar el tiempo invertido.

2. La eficiencia puede resultar en un pago menor

Los autónomos cualificados y experimentados pueden terminar un proyecto rápidamente sin comprometer la calidad. Por lo tanto, cobrar por hora no es la decisión correcta porque está entregando un trabajo de alta calidad en poco tiempo.

3. Clientes insatisfechos

Al hacer una oferta para un proyecto largo, pedir un pago por hora puede hacer que su cliente se sienta infeliz. Los clientes no tienen idea del tiempo total que le tomará a este tipo de proyectos. También existe el riesgo de que los costos del proyecto superen el presupuesto estimado.

Escenarios de casos de uso de carga por proyecto

Este modelo de precios también se conoce como modelo de tasa fija porque sus ingresos totales de un proyecto se vuelven fijos al principio. Aquí, usted determina su tarifa para todo el proyecto y el cliente le paga una vez que complete con éxito el proyecto.

En este modelo, la cantidad de horas que dedica a un proyecto no tiene ningún impacto en sus ingresos. Los autónomos suelen optar por este modelo de tarifas con proyectos que vienen con entregables claramente definidos.

Puede elegir este modelo para proyectos como diseñar un sitio web, desarrollar una aplicación móvil o escribir blogs. Los autónomos tienen una idea aproximada del tiempo total que les llevará, y cobran en consecuencia por el proyecto cuando se inscriben en él.

Beneficios de la carga por proyecto

Hay algunas ventajas decentes en cobrar a sus clientes por proyecto. Los siguientes son beneficios notables:

1. Olvídese del seguimiento del tiempo

Si cobra a su cliente por proyecto, puede olvidarse de realizar un seguimiento de las horas. Solicitar una tasa fija te dará una idea de los ingresos totales y podrás esforzarte en consecuencia.

2. Atraiga más clientes

Los sistemas de tarifas por hora pueden ser desalentadores para algunos clientes. Pueden pensar que los autónomos alargarán los proyectos para que les paguen por más horas. Dichos clientes preferirán una tarifa plana y no se molestarán con el tiempo que demore en terminar el proyecto (cumpliendo con la fecha límite).

3. Más dinero para autónomos experimentados

A medida que se vuelve más hábil en un trabajo, puede terminarlo en menos horas. Cobrar una tarifa plana por un proyecto le permitirá ganar más dinero en menos tiempo.

4. Sin sorpresas para los clientes

La cantidad inesperada en la factura podría sorprender a un cliente. Evítelo estableciendo una tarifa fija para el proyecto antes de trabajar en él.

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Desventajas de cobrar por proyecto

Antes de cobrar a sus clientes por el proyecto, conozca los inconvenientes que se mencionan a continuación:

1. El avance del alcance no será beneficioso

Pedir una tarifa plana mientras trabaja con un cliente exigente no va a funcionar bien. Es posible que quieran que revise o modifique un proyecto sin ningún pago adicional.

2. Necesita más planificación

Agregar el cargo total de un proyecto en la cotización y la propuesta puede llevar mucho tiempo. Debe considerar todos los aspectos del proyecto antes de compartir la cotización, y todo el trabajo que dedicó podría desperdiciarse si el cliente decide no continuar.

3. Los clientes pueden necesitar una explicación

Usted decide la tarifa plana de un proyecto en función de numerosos factores que el cliente desconoce. Es posible que le pidan que explique la razón por la que solicita una cantidad considerable.

Prueba el modelo combinado

Como autónomo, no debe ser rígido al optar por un modelo de pago en particular. Es posible que desee cobrar a los clientes en ambos modelos, según el alcance de la tarea.

Por ejemplo, si está trabajando como redactor de contenido y comercializador digital para un solo proyecto, puede cobrar por proyecto por su redacción de contenido y recibir un pago por hora por marketing digital.

Si no está seguro de cuánto debe cobrar, puede usar Calculadora de tarifas para autónomos. Aquí, también obtienes una plantilla donde puedes incluir tus objetivos y gastos para obtener la tarifa mínima que debes cobrar a tu cliente.

No existe un método correcto o incorrecto

Los autónomos deben comprender que ningún modelo de carga se adapta a todos. Variará según su habilidad, proyecto y cliente.

Ahora que conoce los beneficios e inconvenientes de ambos modelos, podrá seleccionar la estructura de precios adecuada para cada proyecto. Debe seguir el plazo con diligencia, independientemente del modelo de precios del proyecto.

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