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Antes de los días de Internet, la mayoría de los vendedores estaban atrapados usando los vehículos probados y verdaderos para obtener oportunidades comerciales o de ventas. Se volcaron a cosas como llamar en frío por teléfono, enviar correos masivos y otros esfuerzos para llegar a tanta gente con el menor esfuerzo posible. Con el advenimiento de Internet, y particularmente de las redes sociales. como LinkedIn, Facebook y Twitter, los especialistas en marketing ahora tienen una caja de herramientas completa llena de trucos para convertirlo en un cliente comprador.
La realidad para la mayoría de las personas en las redes sociales es que quieren pasar tiempo conectándose con otros, teniendo diálogos significativos e interesantes, y tal vez incluso conseguir un nuevo trabajo. LinkedIn en particular es una herramienta poderosa que puedes usar para promocionarte a ti mismo y tus habilidades para el mundo. Solo un vistazo a nuestro Guía de LinkedIn demostrará cuán poderosa es esta increíble red social, especialmente cuando incluye
tu resumen Creador de currículums: cree un currículum vitae desde su perfil de LinkedIn Lee mas y toda tu experiencia relevante.La gente construye su Perfiles de LinkedIn Cómo hacer que tu perfil de LinkedIn sea irresistibleSi las redes sociales nos han convertido en narcisistas digitales, entonces deberíamos desarrollar aún más nuestro currículum en LinkedIn, ya que es una plataforma valiosa para la creación de redes profesionales. Bienvenido a lo digital ... Lee mas con la esperanza de atraer una increíble oferta de trabajo, o tal vez incluso un socio comercial. ¿Quién sabe qué oportunidades podrían surgir si la persona adecuada te detecta y encuentra útiles tus intereses y habilidades? Sin embargo, también hay un lado oscuro en LinkedIn, y ese es el mar de especialistas en marketing en línea que se hacen pasar por usuarios habituales y controlan la red social para encontrar su próximo líder.
Los comercializadores de LinkedIn son el telemarketer de hoy
La verdad es que las personas que solían llamarte por teléfono para venderte en su increíble esquema de marketing multinivel, como Amway (¿recuerdas a Amway?) ahora te están buscando en LinkedIn. No solo eso, los esquemas MLM (marketing multinivel) se han multiplicado. Ahora hay esquemas piramidales para productos para perder peso, suplementos nutricionales y cualquier otra cosa que las personas compren. Hay vendedores que buscan a alguien a quien vender productos afiliados. Hay vendedores que buscan vender cursos en línea. La lista sigue y sigue, y tú, mi amigo, eres la marca.
La configuración de privacidad
Entonces, ¿cómo evitas convertirte en un objetivo para un vendedor manipulador? Si está tratando de correr la voz sobre usted y sus habilidades en LinkedIn, entonces no es fácil. Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer para reducir las posibilidades de tener que lidiar con uno de estos vendedores. El primero es revisar su configuración de visibilidad. Los encontrará en la parte inferior de su página de perfil, haciendo clic en "Personaliza la visibilidad"En la pestaña" Conexiones ".
En esta página, puede controlar casi todo sobre la privacidad de su perfil de LinkdedIn. Haga clic en "Selecciona quién puede ver tus conexiones", Y establezca esta configuración en" Solo usted ".
¿Por qué importa esto? Bien, miralo de esta manera; ¿Prefieres que alguien se te acerque para conocerte por tus habilidades y tu experiencia, o porque conoces a alguien con quien quieren conectarse? Claro, sus conexiones pueden volverse relevantes más adelante, y puede proporcionar contactos relevantes con esos personas si necesitan saber, pero como introducción, debe mantener esas conexiones con tú mismo. Esto también lo convertirá en un objetivo menor para los telemarketers que buscan personas que estén conectadas a "peces gordos" con los que esperan conectarse.
Lo mismo puede ser cierto para su feed de actividad, que también puede controlar en esta área de privacidad, pero es posible que desee configurarlo con cuidado. Su feed de actividad también puede servir como una excelente manera de atraer a posibles empleadores o socios comerciales, por lo que es posible que solo desee reduzca esto a "Su red", o incluso déjelo en "Todos", dependiendo de por qué usa LinkedIn y qué espera obtener de la red red.
Un entorno más privado evitará a los vendedores, pero también puede bloquear buenas oportunidades, así que trate de mantener las cosas equilibradas.
Interactuando en grupos
Lo más importante que debe sacar de este artículo, por encima de cualquier otra cosa, es este hecho: los especialistas en marketing controlan regularmente los grupos de LinkedIn para las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su producto o Servicio.
Estos grupos suelen ser lugares increíbles en los que puedes tener conversaciones realmente interesantes u obtener respuestas a algunas de tus preguntas. También es un lugar increíble para establecerse dentro de una industria o un nicho como una persona conocedora y un líder de la industria.
Desafortunadamente, cuanto más publique y llame la atención sobre usted en grupos, más probabilidades tendrá de comenzar a recibir el siempre presente "LinkedIn Spam". Es decir, notará un aumento en las solicitudes de conexión de extraños completos. Lo que me lleva a nuestro próximo elemento a tener en cuenta: solicitudes de conexión.
Revise cuidadosamente todas las solicitudes de conexión
Aquí hay una técnica de marketing moderna: troll grupos de LinkedIn y busca personas que parecen ser muy motivados o activos, y es más probable que estén interesados en su producto, su servicio o lo que sea que esté de venta. A continuación, puede interactuar con ellos en una discusión grupal para que parezca simplemente otro usuario que busca conocer gente nueva e interesante. Ganas confianza y te conviertes en una persona real, y no en un mal "vendedor".
Luego viene la solicitud de conexión amigable.
Puede sentirse tentado a aceptar una solicitud de estos extraños, especialmente si ha tenido un breve intercambio con ellos en uno de los grupos. Pueden parecer extremadamente amigables, agradables y confiables. Es mejor reducir la velocidad y hacer su debida diligencia. Haga clic en su nombre y explore su perfil.
Lo creas o no, muchos vendedores no ocultan el hecho de que en realidad son vendedores. Por ejemplo, aquí hay un trabajo reclutando head-hunter que solo está tratando de conectarse conmigo para agregarme a su base de datos de personas para seguir enviando correos electrónicos o llamando cada semana para preguntarme si estoy contento con mi actual trabajo. No gracias.
Encuestas y preguntas
Finalmente, hay un último punto que debe mencionarse. Ese es el tema de las encuestas dentro de esos grupos de LinkedIn. Puede ser muy tentador responder a las encuestas o responder algunas de esas preguntas particularmente convincentes.
Lo que hay que tener en cuenta aquí es que esta es una técnica favorita de larga data de los vendedores en LinkedIn. Encuestas y las preguntas generalmente atraen respuestas, porque la gente quiere arrojar su sombrero al ring y expresar su propia opinión sobre un tema. Cuanto más convincente o controvertido sea el tema, más probable es que las personas respondan.
La idea aquí es que los especialistas en marketing se embarquen en una expedición de pesca con una gran red. Los especialistas en marketing no siempre son hábiles para elegir encuestas o plantear preguntas que se centran en el tema del grupo en cuestión, generalmente porque están enviando la pregunta entre grupos.
Sin embargo, los vendedores experimentados son casi imposibles de identificar. Se ven como simplemente otro usuario de LinkedIn. Responder a las encuestas aumentará sus probabilidades de ser contactado por un vendedor. Esto no quiere decir que nunca debas responder a encuestas o preguntas: es solo una cosa más a tener en cuenta si estás tratando de evitarlas por completo.
¡Tu turno!
Estos son solo algunos consejos sobre cómo reducir las probabilidades de ser atacado por los especialistas en marketing en LinkedIn. ¿Tienes otros? ¿Hay otros trucos que los hayas visto emplear para tratar de reunir más contactos en sus redes? ¡Comparte tus pensamientos y experiencias en la sección de comentarios a continuación!
Credito de imagen: Imagen de marketing a través de Shutterstock
Ryan tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica. Ha trabajado 13 años en ingeniería de automatización, 5 años en TI y ahora es ingeniero de aplicaciones. Ex editor jefe de MakeUseOf, ha hablado en conferencias nacionales sobre visualización de datos y ha aparecido en la televisión y radio nacionales.
