Anuncio

En un momento de mi vida, era un gran vendedor de eBay. No vendí cientos de miles de artículos, pero vendí cientos en el transcurso de unos años. Y cuando me quedé sin mi propia basura que tenía en el sótano, comencé a ir a las ventas de garaje y, finalmente, a las subastas. Con el transcurso del tiempo, aprendí que entran en juego muchos factores para determinar por cuánto realmente vende su artículo.

A medida que eBay ha evolucionado, también lo han hecho los requisitos para una venta exitosa. Entonces, si tienes algunos artículos por la casa Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlas en efectivoNo tire sus artículos rotos: ¡conviértalos en efectivo vendiéndolos en eBay! Aquí se explica cómo hacerlo. Lee mas que le gustaría incluir en eBay, o si tiene un sueño a largo plazo ser un gran vendedor de energía 11 consejos críticos sobre cómo vender más en eBayeBay es uno de los principales sitios de compras en línea. Puede ser un vendedor experimentado en eBay, o puede haber comenzado con su carrera de vendedor de eBay, estos consejos pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias.

instagram viewer
Lee mas , los siguientes consejos pueden ayudar.

Cómo la gente gana dinero en Ebay

Si nunca ha vendido una sola cosa en eBay, es posible que se pregunte cómo funciona esto. ¿Cómo enumeras algo, cómo te pagan las personas y qué pasa con los costos de envío? No se preocupe, en realidad no es tan complicado, y eBay lo guiará cuando comience.

ebay-selling1

En estos días, vender es muy rápido y fácil; puede optar por vender desde una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o incluso su teléfono inteligente. Usted selecciona una categoría, le da a su artículo un título y condición, luego escribe una descripción de lo que está vendiendo.

Finalmente, le dará un precio a su artículo y programará cuándo subirá la subasta.

ebay-selling3

Hay consideraciones muy importantes a tener en cuenta cuando establezca su precio, elija una categoría de artículo y programe su listado de eBay. Estas son las cosas que vamos a profundizar a continuación.

Tiempo lo es todo

Ese campo "programar hora de inicio" en la imagen de arriba es probablemente uno de los factores más importantes que pueden afectar el precio de venta eventual de su listado de eBay.

Si cree en la "sabiduría del vendedor" de larga data que la mayoría de los vendedores de eBay han estado utilizando para muchos años, entonces probablemente piense que las tardes de domingo son el mejor momento y día para asegurarse de que sus acciones fin. Incluso eBay publicó este consejo justo en su sitio web en 2013.

"Para hacer coincidir su listado con el pico semanal con el fin de maximizar las ofertas, haga una lista para que su subasta se cierre un domingo por la noche entre las 8:00 p. M. Hora del este y las 10:00 p. M. Hora del Pacífico".

¿Es esto realmente cierto?

Bueno, si considera que la mayoría de los vendedores en eBay están siguiendo esta sabiduría, ese hecho solo ha cambiado todo el juego en los últimos años. Considere un artículo publicado por la Universidad de Pennsylvania [URL rota eliminada] que sugiere que este comportamiento de la comunidad puede estar cambiando el real tiempo de listado ideal para vendedores inteligentes que lo comprendan.

"Si los vendedores descuidan la competencia, tenderán a elegir desproporcionadamente finalizar sus subastas durante los momentos del día en que haya más postores en línea".

El experimento descrito en el artículo anterior involucró al científico que examinó 11,796 subastas de las películas en DVD más vendidas. Lo que descubrió el investigador fue que el punto de entrada único para vender en eBay no es cierto en absoluto: lo óptimo la hora del día para vender depende de demasiados factores para afirmar que el domingo por la noche es el mejor día para finalizar una subasta.

"De acuerdo con el abandono de la competencia, se encuentra que (i) una parte desproporcionada de las subastas finaliza durante las horas pico de licitación, (ii) tales horas exhiben tasas y precios de venta más bajos, y (iii) la lista máxima es más frecuente entre los vendedores que probablemente hayan elegido la hora de finalización estratégicamente, sugerir una entrada desproporcionada es un error impulsado por la racionalidad limitada en lugar de sin sentido ".

¿Qué significa esto para ti? Significa que si realmente quiere vender ese artículo por más dinero, debe tomarse un tiempo para investigar. ¿Cómo haces tal investigación? En realidad no es tan difícil. La clave es buscar en las subastas de artículos vendidos artículos similares a lo que está vendiendo.

Puede acceder a los artículos vendidos haciendo clic en Búsqueda Avanzada, escriba su producto en el campo de búsqueda de palabras clave y luego marque la casilla Anuncios vendidos caja.

ebay-selling4

En la página de resultados, deseará ordenar los resultados con el mayor Precio + Envío opción: esto le muestra los mejores precios de artículos vendidos.

ebay-selling5

Muchas personas usan listas de artículos vendidos para buscar los precios típicos por los que se vendieron, pero ahora muchos vendedores dan un paso más adelante y verifique un patrón que revele qué día de la semana y hora del día en que terminaron las subastas más vendidas en.

ebay-selling6

Abrir una ventana de calendario y escanear las listas de artículos vendidos rápidamente reveló que los tarros de albañil antiguos tienden a vender a los precios más altos al finalizar cualquier día entre viernes y lunes, en algún momento entre las 15:00 y las 17:00 horas del Pacífico hora.

Esto no tiene en cuenta el hecho de que puede haber vendedores limitados que publican artículos en momentos limitados, pero al menos te muestra cuando hay una audiencia cautiva buscando este tipo de artículos y realmente comprando ellos. Solo lleva unos minutos realizar esta búsqueda y escanear las fechas de listado vendidas, pero esos pocos momentos podrían generarle ventas que son significativamente más altas de lo habitual.

Por qué es importante el precio inicial

Cuando incluya un artículo en eBay, deberá tomar la difícil decisión de a qué precio incluirlo. eBay tomó el mundo de la venta de cosas y lo puso patas arriba. Fue una obviedad durante muchos años, para la mayoría de los expertos en ventas, que quería iniciar negociaciones de ventas con un precio inicial más alto para anclarse en un punto de partida sólido.

En eBay, esa premisa no es cierta.

Adam Galinsky, profesor asociado de la Escuela de Administración Kellogg de la Universidad Northwestern, explicó a los Chicago Tribune cómo su estudio del modelo de ventas de eBay forzó un replanteamiento completo de esa estrategia.

“En nuestros estudios de laboratorio, la gente estaba más interesada en ingresar a la subasta con el precio inicial más bajo. Esto redujo las barreras de entrada. Una vez que las personas entran en una subasta, ocurren dos procesos psicológicos: uno para las personas que ingresaron a la subasta, el otro para las personas que aún no están en la subasta ".

En otras palabras, el punto principal del precio inicial en eBay es atraer a más compradores desde el principio. Una vez que esos compradores tomen la acción de haciendo una oferta 5 consejos críticos de compras en línea de eBay que debes sabereBay es diferente de Amazon y otros sitios de compras. Estos son los consejos críticos de compra de eBay que debe conocer para tener éxito. Lee mas (o incluso simplemente "viendo" la subasta), se comprometieron con su subasta y es mucho más probable que oferten más tarde.

Galinsky lo describe como compradores "atrapantes".

"Los primeros postores quedan atrapados, porque han gastado tiempo y energía en la subasta, y eso los motiva a gastar más tiempo y energía en esa subasta".

El problema como vendedor es que comenzar con poco dinero conlleva un gran riesgo. Siempre existe la posibilidad de que el artículo se venda por menos de lo que espera obtener, pero en Al mismo tiempo, si lo ha programado bien, entonces las probabilidades son bastante buenas de que se venda a un buen precio.

Si explora nuevos listados en eBay, verá qué compradores pueden soportar un mayor riesgo en comparación con otros. Tome estos listados de banco de ejercicios, por ejemplo.

ebay-selling7

El primer vendedor creó una oferta inicial de probablemente lo que gastaron en el banco ellos mismos. Sin embargo, el segundo vendedor apostó y lanzó la subasta a 99 centavos. En las primeras horas, ya hay dos ofertas. Son dos compradores que, de inmediato, tomaron medidas y decidieron participar en esta subasta, probablemente siguiéndola y haciendo una oferta hasta el final. Cuando otras personas ven actividad de ofertas en un artículo, es más probable que también se interesen, lo que posiblemente provoque una guerra de ofertas y un precio de venta anormalmente alto.

Si no tiene el estómago para este nivel de riesgo, siempre puede comenzar una subasta a un precio muy, muy bajo, pero luego colocar una "reserva" en la subasta. Una reserva es un precio que las ofertas deben alcanzar antes de que usted acepte venderla. Esto puede reducir el riesgo, pero hay dos desventajas principales: hay una tarifa adicional de eBay por colocar una reserva, y si establece una reserva precio que está muy por encima de su precio inicial, los compradores se frustran y dejan de seguir su subasta, así que use la función "reservar" sabiamente

La presentación es clave

Esto no se puede afirmar lo suficiente: el elemento número uno de cualquier listado de subasta que puede hacer o perder una venta es la presentación del artículo a la venta. La calidad de su página de ventas tiene el mayor impacto en el precio final por encima de cualquier otro factor.

Para ver esto en acción, echemos un vistazo a las subastas exitosas de muñecas antiguas.

ebay-selling8

Si observa la mayoría de los artículos de alto precio, una cosa que a menudo tienen en común es que el vendedor se ha tomado el tiempo de detallar todo lo que siente que el comprador necesita saber sobre el artículo.

ebay-selling9

Y esa información se presenta con mayor frecuencia con una imagen de fondo hermosa y relevante, un formato con un título y encabezados, y bien escrito.

Otra señal de un buen vendedor que la gente compra para comprar es un montón de imágenes claras de todos ángulos e incluye todos los aspectos del producto, con la capacidad de ver las características de primer plano de ese producto.

ebay-selling10

No necesariamente tiene que pagar las tarifas adicionales a eBay para proporcionar imágenes "de gran tamaño", pero usted definitivamente debe tomar fotografías que sean de primer plano y muestren todo lo que un posible comprador desearía ver. Esto permite a los compradores sentirse como si realmente estuvieran en una tienda, sosteniendo y examinando el artículo en persona. Esto aumenta la confianza del comprador y mejora drásticamente las probabilidades de que decidan ofertar por su artículo. Y cuantas más personas pueda convencer para ofertar, mayor será su precio final.

Por el contrario, encontrará las muñecas antiguas más vendidas, muchas de las cuales son altamente coleccionables y deberían haberse vendido por mucho más, vendidas por unos pocos dólares miserables, y apenas una o dos ofertas, simplemente porque el vendedor no se tomó el tiempo para producir una descripción descriptiva de alta calidad listado.

Otras formas de vender por más

Si bien los factores anteriores tendrán el mayor impacto en el precio de venta final, hay muchas otras cosas a tener en cuenta.

Las marcas populares se venden mejor (obviamente)

Esto no hace falta decirlo, pero hay que decirlo: si las marcas de moda como North Face, Oakley y Abercrombie son tan populares en la vida real, entonces puedes imaginar lo populares que serán en eBay.

ebay-selling11

Si se encuentra en la etapa de su carrera de ventas en eBay, donde realmente va a lugares como ventas de garaje o subastas y buscando cosas para vender en eBay, querrá hacer su investigación con anticipación y encontrar qué marcas o productos tienden a venderse por un alto precio en eBay Los 10 mejores sitios para encontrar los artículos más vendidos en eBay Lee mas . Concéntrese en encontrar y vender más de esos, y lo hará bastante bien.

Elija la categoría de artículo correcta

Hay muchas categorías y subcategorías en eBay, por lo que es importante enumerar su artículo donde pertenece.

ebay-selling12

Esto no solo es cierto por la razón lógica de que incluir su artículo en la categoría incorrecta resultará en muchos menos espectadores para su subasta, sino porque algunas personas que monitorean regularmente las cosas en eBay 5 consejos críticos de compras en línea de eBay que debes sabereBay es diferente de Amazon y otros sitios de compras. Estos son los consejos críticos de compra de eBay que debe conocer para tener éxito. Lee mas como las antigüedades y los objetos de colección, generalmente regresan a categorías específicas una y otra vez en busca de artículos recién listados.

Cuando coloca su artículo en la categoría correcta, tiene la oportunidad de llamar la atención de estos coleccionistas habituales, y esos son los que pueden aumentar significativamente el precio de venta final.

Su reputación importa

Uno de los factores más importantes que pueden influir en si un comprador decide ofertar o no es su reputación en eBay. La única forma real en que las personas saben si usted es o no un vendedor confiable es si los compradores anteriores han quedado satisfechos con sus ventas. Aquí es donde tiene en cuenta la calificación de comentarios de eBay.

ebay-selling13

Construir una calificación de retroalimentación alta con una tasa de retroalimentación positiva de más del 95% es muy difícil. Requiere que vendas muchos artículos, siempre respondes a las quejas de los clientes y inmediatamente emite reembolsos por cualquier artículo que tenga fallas o daños que haya perdido cuando enumeró eso.

No todos sus artículos tienen que ser perfectos, pero sus estándares de servicio al cliente sí. Recuerde la verdad de que el "cliente siempre tiene la razón", y con el tiempo generará una fuerte calificación de comentarios positivos.

A medida que aumenta la cantidad de artículos que vende, y si sigue haciendo felices a sus clientes y publicando comentarios positivos, con el tiempo notará que sus precios de venta siguen subiendo más y más. Recuerde: los clientes felices atraen a más clientes, sin falta.

¿Eres un vendedor de eBay? ¿Qué trucos has encontrado que conducen a precios de venta finales más altos? ¡Comparte algunas de las lecciones que has aprendido en eBay y ayuda a tus compañeros vendedores!

Credito de imagen: emocionado con su éxito por Studio 52 a través de Shutterstock

Ryan tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica. Ha trabajado 13 años en ingeniería de automatización, 5 años en TI y ahora es ingeniero de aplicaciones. Ex editor jefe de MakeUseOf, ha hablado en conferencias nacionales sobre visualización de datos y ha aparecido en la televisión y radio nacionales.